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你还在唱衰小程序吗?

2019-04-15

其实唱衰小程序的声音一直没有断过,特别是在小程序刚出来的那一年。而后在跳一跳横空出世、紧接着一大批小程序爆红、一大批传统企业借小程序完美转型之后,质疑的声音逐渐小了。
 
而随着小程序上的竞争越来越大,一批粗制滥造的小程序被淘汰,这种唱衰小程序的声音再次抬头。这里我要说一句:不是小程序不行,是那些靠抄袭、传播虚假消息、踩微信红线的小程序不行了!
 
 
微信是一个拥有10.8亿月活用户的超级App。如果我们把微信看成一个蓄水池,用户看成蓄水池里的水,那小程序就相当于将水引向商家的水,起连接作用。当然用户从商家的小程序出来之后,会重新回到微信这个蓄水池。因此这个蓄水池的流量一直都在。
 
那些唱衰小程序的人,至少在这三点上应该反省自己:
 
第一,认为小程序里没有新机会
 
 
他们认为小程序更多是服务场景的触发和落地服务工具,难以真的承担创造新事物的能力。
 
而现实的情况还是要看人在哪,时间花在哪,关注在哪,那些地方才是我们所说的流量,才会有新的机会。
 
在跳一跳刚火爆的时候,我们以为小程序只能做小游戏;在拼多多、享物说等电商火爆之后,我们才知道小程序其实跟电商也挺适合的;在万达广场、沃尔玛、宜家这些实体巨头都入局小程序之后,大家觉得小程序是线下实体店通向客户的捷径;在步步换之类的小程序出来,我们才知道原来小程序还能这样玩。
 
......
 
微信有的是流量,也满是机会,重点是看你怎么去抓这些机会!
 
 
 
第二,忽视了社交的力量
 
 
在一般情况下,新的维度总会带来大机会。比如互联网的兴起带来了电商,手机的移动属性带来了微信,摄像头属性带来了直播和短视频等等。
 
而微信,带来了一种强社交方式。基于微信的10.8亿月活用户和社交关系,小程序拥有更丰富更廉价的用户获取方式,以及分销、拼团、砍价这一系列一更下沉的渠道。
 
 
 
 
第三,忽略了不同层级用户的消费习惯
 
 
以前,网购数据显示,三四线城市甚至农村的网购比例很少,我们就想当然地认为三四线城市和农村的用户不爱网购。
 
直到拼多多凭借着小程序横扫三四线城市和农村消费市场,大家才反应过来,并不是三四线城市和农村的用户不爱网购,只是在拼多多小程序出现以前,他们没找到适合他们的消费层级和消费方式。
 
在小程序出现前,微信已经做了很多服务。比如微信支付、公众号等等。虽然它们在微信生态有着不俗的地位,但终究与小程序这种纯粹的服务不同,因此一直没有真正拿下的维度。而小程序问世之后,单纯地当工具,专心地做好“连接”的工作,连接着微信中的人、内容和服务。
 
 
而且在未来,小程序+搜索形成的强连接才是微信生态发展的新方向。目前小程序做的主要是具体功能、服务,以及部分连接。
 
现在小程序的传播主要是被动连接,比如你在群聊中看到群好友分享的小程序卡片,你有兴趣才会点进去。而微信搜索承载的是主动搜索,你想要什么,才会在微信里搜索。一旦用户养成这种习惯,带来的精准流量是很大的。目前微信搜索的结果包括音乐、朋友圈、小程序、小说、表情、公众号、文章、视频、百科、问答、商品等十余种结果。
 
如果猜测没错,未来,微信搜索的结果将向小程序倾斜。用户通过搜索直接就能找到自己想要的服务,然后直接进入小程序就能使用。
 
所以唱衰小程序的人,是真的不懂小程序!


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