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互联网逐渐渗透四五线城市,小镇商家如何另辟蹊径

2019-03-18

在中国,有近300个地级市、3000个县城、40000个乡镇。在一二线城市以极快的速度迈入互联网时代的时候,生活在三四五线甚至是乡村的人们,也在以属于他们的速度,或主动、或被动地进入互联网。而他们所代表的市场,又是另一番天地。
 
互联网在一二线城市的市场早已成为一片红海,而拼多多、趣头条、快手们却另辟蹊径,从县城、乡镇等“下沉市场”出发,打开了新的局面,给了这个市场更多可能性。在这个“下沉市场”中,有一批人扮演着重要角色,他们既是老板,又是用户,维持着县城以及乡村商业活动的顺利进行。
 
他们被称为小微商家,他们大多开着小吃店、服装店、小百货等,店里的员工不超过5人,更有可能只是个夫妻店,店里的营业额大多在5万以下。
 
就在今年春节,复旦大学、南京大学、中国人民大学的30位00后大学生进行了一场返乡经济调研,对10省近20个四五线城镇的小微商家进行了问卷调查。
 
调研发现,收钱码正成为小城、小镇的小店的标配。目前91%的小商家用上了移动支付,很多村里的小卖部都支持扫码付款了。不管是主动改变、还是被动改变,这些商家都承认,移动支付给他们的生意带来了极大的方便!
 
被动改变——
 
对于互联网这个新生事物,小城镇的人并没有那么强的包容心,不是一开始就能接受这个“外来物”。
 
相反,因为这十几年来实体生意受电商的挤压,很多实体老板对电商还有排斥。
 
但是趋势来了,作为实体行业的经营者,店老板们挡也挡不住。刘阿姨,在四川的一个小镇经营早餐店,到今年已经是第十五个年头了。店里没有请人,就夫妻二人就在店里忙前忙后。
 
一碗面五块钱,吃完就给钱,一直都是这样。但是去年,每天都有顾客问:“老板娘,店里可以扫码支付不?”
 
主动改变——
 
大家都知道,小城市创业,餐饮和服饰是首选。一条不到800米的步行街,走过去,全是卖服装和鞋包的。而小何的店,就是这上百家店的其中之一。
 
虽然这条街到周末人流量还不错,但竞争太大了,分到自己店的人流量根本没多少。加上现在网购方便,自己卖的又是女装,很多人只试不买,幸亏自己有点做生意的天赋,能跟顾客打成一片,拉一堆老顾客,还能把房租卖出来。
 
现在很多做微商的,买面膜的、卖水果的,什么都有,很多其实做下来效果也不错。
 
移动支付给乡村小微商家也带来了新契机,实体店的老板们也开始将实现从自己的店转向外面的市场。相信新的技术还会在县城和农村市场产生更大更深远的影响。
 
对此,我们应该更加关注,并且抱有期待。


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